拼多多砍价就差0.01，喊了20个好友结果还是失败！
那些年，我们被拼多多砍价支配的日子
说起拼多多砍价，我脑海里之一个蹦出来的画面，是去年冬天我妈突然发来的语音：“闺女，快帮妈砍一刀，就差0.01了！”
那一刻，我正在公司加班，键盘上还挂着半杯冷咖啡，看到这条消息，我条件反射地叹了口气——这已经是我妈这周第三次“就差0.01”了。
说实话，我一开始是抗拒的，作为互联网行业的从业者，我太熟悉这种裂变营销的套路了，什么“仅剩0.01”“最后一位”“手慢无”，这些都是精心设计过的文案，利用的就是人性的贪小便宜心理和社交压力，可架不住亲妈的软磨硬泡，我还是下载了那个APP，注册账号,然后帮她点了一下。
页面弹出一行字：“你已经帮好友砍价成功，她距离免费拿商品只差0.01元！”
好家伙，我这一刀下去，砍掉的金额是——0.01元，没错，就是0.01，我妈之前砍了上百个人，差0.01然后砍不动了，合着这一块钱的商品,要砍到底就是差这么几分钱过不去。
可是我妈不信邪啊，她说：“就差这么点了，你别偷懒，帮我多找几个人。”
我开始了一场心不甘情不愿的“社交表演”，发朋友圈、发家庭群、发同事群，用那套我自己都觉得尴尬的话术：“家人们，帮我砍一刀，就差最后一点点了！”我真的感觉自己像极了那种卖保险的亲戚，只不过我推销的不是保单,而是一块抹布或者一把削皮器。
最让我印象深刻的是，有一次我妈为了一个空气炸锅，硬是把我们整个家族群炸了三次，每次都是“就差最后一个人”，每次砍完又变成了“就差最后一个人”，我舅舅在里面骂街：“这破平台，我砍了三回它还差0.01，它那个0.01是不是铀235做的，砍不动是吧？”
结果我妈不急不躁，说：“你多砍几回，说不定就成功了。”
我问我妈：“你是不是被洗脑了？”
我妈答：“你不懂，万一砍成了呢？那个空气炸锅还挺漂亮的。”
这就是拼多多砍价最可怕的地方——它给用户制造了一个“可能”的幻觉，这个“可能”虚无缥缈，但它就是能让人心甘情愿地耗费大量时间和社交成本，如果说赌博让人上瘾是因为金钱 好好好 ，那砍价让人上瘾，纯粹是因为那种“就差一点点”的遗憾感,比输赢本身更让人难以割舍。
我有个朋友，为了一个9.9元的小夜灯，找了快200个人帮忙砍价，最后确实砍成了，他兴奋得发朋友圈庆祝，仿佛中了彩票，我算了算，这200个人帮他砍价，如果他每人发个红包，钱的总额可能比那个小夜灯的价格还要高，但他不这么算，他觉得“反正我就是没花一分钱”。
后来这位朋友成了砍价届的老人，开始到处帮别人砍价，还建立了“互砍群”，群里每天刷屏的消息全是“求砍”“已回”“老铁帮我点一下”，这个群从最早的十几个人，发展到后来三百多号人，你说这算不算另一种形式的社交？虽然表面上大家只是为了互相点一下，但某种程度上，这种“互砍”确实在维系着一种特殊的人际关系——你帮我，我帮你,大家心照不宣地维持着这个虚拟契约。
我有时候在想，拼多多砍价到底在卖什么？表面上看，它在卖商品；它在卖一种参与感和社交资本，你邀请朋友来砍价，本质上是让朋友用几分钱的人情来帮你完成一个“史诗任务”，这个任务说重要也不重要，但过程中的心理博弈——朋友会不会嫌烦？帮不帮这个忙？砍了之后会不会觉得你是那种爱占便宜的人？——这些都真实得可怕。
我有个同事，曾经因为砍价跟发小闹掰了，原因是她发小让她帮忙砍一把水果刀，她点进去发现，那个APP要求她授权通讯录、位置、相册等一系列权限，她拒绝了，结果她发小觉得她“不够意思”，说她“连个刀都不愿意帮忙砍”，两个人从微信吵到 好好好 ,最后拉黑了对方。
你说这值得吗？为了一把水果刀，断送了十年的友谊，但在那个砍价的场景里，人的情绪就是会变得很奇怪，求砍的人觉得“你帮我个小忙怎么了”，被求的人觉得“你为了这点破事就翻脸有意思吗”，两边都委屈，两边都有道理,这就是砍价带来的社交内耗。
不过话说回来，拼多多砍价能火，说明它确实踩中了很多人内心深处的某种需求，我妈那一代人，对“划算”这个词特别敏感，买到便宜货会带来强烈的心理满足，而年轻人呢？虽然嘴上骂着“又是砍价又是套路”，但真到了要买点什么东西的时候，还是会忍不住去试一把——“万一砍成了呢？”
我后来想明白了，人和砍价之间的关系，其实挺像有些人和那些“再赌最后一局”的游戏的关系，明知道胜算不高，明知道套路满满，但那个“可能”就像一个钩子，牢牢地挂住了你。“就差0.01”这个数字，就像是一个精心设计的心理陷阱，看起来近在咫尺,实际上永远差一步。
现在我妈已经不怎么砍价了，不是因为厌烦，而是因为她发现砍来的很多商品，质量实在堪忧，那个空气炸锅最后确实砍成了，用了三次就坏了，修的钱够买两个新的，我妈说：“算了，以后还是老老实实花钱买吧，省得折腾这么多人，也不值当。”
但我知道，下次拼多多再推出什么新活动，她大概率还是会点进去看一下，因为那种“万一”的心理种草了,就很难彻底拔掉。
而我们这些被各种砍价链接骚扰过的人，大概也都有一个共识：如果有一天，你收到某个人发来的砍价链接，不要生气，他只是被拼多多套路了而已，就像我妈，她从来不是什么贪小便宜的人，但在那个“就差0.01”的页面面前，她就是一个普普通通、想省点钱的家庭主妇。
砍价砍到最后,其实砍的是人心。