拼多多砍价裂变全攻略，低成本引爆用户增长与转化
那些年，我们都欠拼多多一个“砍一刀”
说起来有点不好意思,我的手机里至今还躺着一个拼多多APP，不是因为有多爱在上面购物，纯粹是因为——你懂的，“砍一刀”这个魔咒，谁也没逃掉。
前两天我舅妈突然在家族群里甩了个链接,“帮忙砍一刀，就差0.01元了！”然后配了三个大哭的表情，我忍不住笑出声——好家伙，这熟悉的配方，这熟悉的味道，三年前我妈为了砍个电饭煲，把三十年没联系的老同学都翻出来了；如今我舅妈还在为那个永远差0.01元的“免费商品”奋战，时间变了，但拼多多这套玩法，竟然纹丝不动地坚挺着。
拼多多砍价到底“砍”的是什么？
很多人可能觉得拼多多砍价就是个简单粗暴的拉新手段,对，但不全对。
仔细琢磨一下,你会发现这套机制简直是把人性拿捏得死死的。
之一刀，砍在“损失厌恶”上。
心理学上有个经典理论：人对损失的感受，远比对获得的感受强烈，你花了两小时到处求人，已经砍到99.5%了，这时候让你放弃？不可能，拼多多深谙此道，他们把整个砍价过程设计成一个“即将成功但还差一步”的状态，你越接近目标，越舍不得放弃，于是不断投入更多时间、拉更多人，这就是为什么有人能为了一个几十块的锅，折腾整整一周。
我同事老张就干过这种事,他为了砍一个199的行李箱，硬是拉了个200人的微信群，最后砍是砍到了，但他在群里发了三个红包，收了5块钱的拼多多返现，算下来还亏了，他自己都笑了：“我图啥呢？”
第二刀，砍在“社交关系的变现”上。
你可能会问,为什么大家愿意帮别人砍？因为这事儿操作成本极低，点一下就行，大部分人都不好意思拒绝，拼多多把“社交货币”这玩意儿玩得明明白白——你帮我砍一刀，我欠你一个人情；你砍完我请你喝杯奶茶，这关系不就拉近了吗？更妙的是，当一个人开始砍价，他的亲朋好友也被动成为了拼多多的潜在用户，这种病毒式的裂变，成本几乎为零。
第三刀，砍在“心理账户”的错觉上。
拼多多把砍价包装成一个“游戏”，而不是 好好好 裸的营销，你砍价时的心理活动是“我在玩游戏赢奖品”，而不是“我在帮拼多多做推广”，这个微妙的差别，让你的防御心理降低了一大截，再加上进度条的设计、砍到0.01元时那些“恭喜您即将成功”的弹窗，每一步都精准踩在你的情绪线上。
但为什么越来越多的人开始“防砍”了？
说实话,拼多多的砍价模式并非没有代价。
信任的消耗,当“差0.01元”永远砍不完的时候，当“免费拿”最后变成“砍到99.9%还要邀请新人才能破防”的时候，用户的心态会从兴奋变成疲惫，再变成厌烦，我身边已经有不少人设置“帮砍免费，拉黑收费”的群规了。
社交关系的透支,我认识一个姑娘，因为总在闺蜜群发砍价链接，被私聊警告：“你再发我就退群了。”这种程度的社交压力，说实话挺伤人的。
拼多多的砍价逻辑对营销人有什么启发？
抛开吐槽的部分,平心而论，拼多多的这套玩法确实值得营销人琢磨：
把任务拆解，让用户觉得“差一点就能成”
很多营销活动的问题是门槛太高,用户看一眼就放弃了，拼多多高明的地方在于，他们把大目标拆成无数个小目标，每个小目标的完成都给你及时的反馈和成就感，这种“渐进式满足”的设计，让用户愿意一步一步走下去。
用社交关系替代广告预算
拼多多砍价本质上是用你的社交关系替它打广告,你帮朋友砍一刀，其实就是在告诉朋友“我在用拼多多”，这种软性植入，比任何广告都有效，而且每砍一次，都是对品牌的一次加深记忆，据我观察，很多人哪怕不买，也会因为频繁接触到拼多多的砍价链接，在下一次想买东西时之一个想到打开拼多多——这就是曝光的力量。
情感绑架不如游戏化设计
为什么有的活动让人想转发,有的活动让人想拉黑？区别在于设计，砍价被包装成“大家一起赢”的游戏，而不是“求求你帮帮我”的乞讨，这两者给人的感受天差地别，做营销的如果能学会把商业目的藏进有趣的互动里，用户不仅不反感，还会主动参与。
写在最后
说实话,我不是那么喜欢拼多多的砍价模式，但不得不承认，它确实是一个时代的营销符号，它揭示了互联网获客的底层逻辑：要么用钱砸，要么让用户自己去传播，而拼多多选择了后者，并且把它做到了极致。
前几天,我舅妈终于在砍了四天之后，拿到了那个“免费”的保温杯，她在家族群里发了张照片，杯子上刻着“拼多多”——哦，对了，还刻了句“砍价不要停”，我盯着那张照片看了半天，突然觉得有点佩服：这个连杯子都替你打广告的品牌，不愧是你，拼多多。
下次再有人让你帮忙砍一刀,别急着烦——这背后，是一整套关于人性、社交和游戏化设计的精妙逻辑，你可以不喜欢它，但你得承认，它确实很聪明。
而至于我？嗯…我先把这篇文章发给我舅妈看看，让她知道她砍的不是保温杯，是一堂生动的营销课。