拼多多砍价永远差一刀，一场精心设计的流量游戏
拼多多砍价的实质是什么？一个前用户的深度观察
说来惭愧,我曾经也是那个半夜被朋友微信震醒，点进去一看，是“帮我砍一刀”链接的人，也曾是那个为了省几十块钱，厚着脸皮把链接发遍家族群、同学群、前同事群的人，折腾了几次之后，我开始琢磨一个问题：拼多多砍价这事儿，表面上是“大家一起占便宜”，但它的实质到底是什么？
今天就跟大家聊聊我的真实感受。
不是“省钱”，而是“出卖关系”
很多人以为砍价的本质是省钱,我得说，这个理解太浅了。
如果你真的认真算过账,就会发现一件特别有意思的事：你花在找人砍价上的时间成本、人情成本，远远超过那点优惠金额，我记得有一次为了砍一个电饭煲，前前后后找了六十多个人，最后省了七十八块钱，算下来，平均每个人的“人情债”价值一块三毛钱，而我在微信上挨个解释、催促、道谢的时间，足足耗了三个多小时。
这三个小时如果去楼下便利店打工,至少也能赚个五十块，那为什么人人还乐此不疲？因为我们在“砍价”的幻觉里，误以为自己是在“赚钱”，我们是在用自己的社交关系来换取折扣，拼多多聪明的地方就在这儿——它让你心甘情愿地把自己的人脉变现了。
不是“裂变营销”，而是“社交货币的收割机”
很多人会把砍价简单地归类为“裂变营销”，这又是另一个误区。
裂变营销的理论很多人都会讲——每个用户带来新用户，指数级增长，但拼多多砍价的真正精妙之处在于，它设计了一套极其精密的“社交货币收割机制”。
什么叫社交货币？你想想，当你在朋友圈分享砍价链接的时候，你实际上是在做什么？你在向所有人宣告：我愿意为了几十块钱，消耗我在这群人心目中的形象，这个心理门槛其实挺高的，很多人之一次转发的时候都会犹豫。
但拼多多解决了这个问题,它通过“还差0.01元就能成功”的进度条设计，制造了一种“我马到功成了你别放弃我”的紧迫感，你为了证明自己不是“差那么一点点就放弃的人”，就会不断找人帮忙，更妙的是，新用户砍的金额永远比老用户多——这个设计让用户潜意识里会去打扰那些还没用过拼多多的朋友。
砍价的本质,是把你社交关系中的“未开发用户”一个一个地挖出来，你每砍一次价，就等于在帮拼多多做了一次“熟人推荐”。
不是“用户体验”，而是“行为经济学实验”
如果说前面的分析是商业层面的,那砍价的心理层面可能更有意思。
你有没有发现,每次砍价，前面几刀总是砍得特别猛，动不动就是几块钱甚至十几块钱，到了最后，就变成了几分钱、几厘钱，这个设计背后，是行为经济学里的“沉没成本谬误”。
你都已经找到三十个人了,只剩最后两个人就能成功，这时候让你放弃，你会觉得前面所有的努力都白费了，于是你会更加疯狂地去找人，哪怕最后一个人只帮你砍了0.01元，你也会如释重负。
还有一个有意思的点——当有人说“帮我砍一刀”的时候，你其实很难拒绝，因为没有成本，只需要点一下，但这种“微小请求”恰恰是最难拒绝的，心理学家早就证明过，人们很难拒绝一个看起来没有成本的请求，拼多多利用这一点，让每个用户都成了它“免费的地推人员”。
写在最后：一场精心策划的游戏
我花了很长时间才想明白,拼多多砍价的实质，既不是省钱，也不是简单的裂变，而是对人性的精准操控。
它利用了我们“不想吃亏”的心理，利用了我们“对沉没成本不甘心”的天性，利用了我们“对熟人难以拒绝”的社会规范，还利用了“每个人都想占点小便宜”的本能，所有的机制设计，都是为了让你在不知不觉中，为平台解决了两个最核心的问题：拉新和留存。
对于用户来说,我们以为自己是在“砍价”，实际上是在“被消费”——被消耗的是我们的时间和社交关系。
后来我戒掉了砍价,不是因为我不差那几十块钱，而是我突然意识到，当我对着一把菜刀或者一包纸巾东奔西走找人帮忙的时候，那一个小时的时间，如果用来看看书、陪陪家人，或者干脆发发呆，可能都比省下来的那几块钱更有价值。
每个人都有自己的选择,也有人觉得砍价是一种乐趣，就像玩游戏一样，这完全没问题，只是希望看完这篇文章，你再点开“帮我砍一刀”的时候，至少能清楚自己在做什么——你不是在省钱，你是在参与一场被精心设计的社交游戏。