拼多多砍价规则大调整！网友惊呼，这次终于不用再求人砍一刀了
拼多多砍价，一场永不落幕的“数字拉锯战”
又有一条关于拼多多砍价的新闻在朋友圈刷屏了，说实话，看到这个话题的时候，我先是愣了一下，然后忍不住笑出声来——怎么这么多年过去了，砍价这件事还在折腾人？但仔细一想，这不正是拼多多最擅长的事情吗？用一种近乎“社交病毒”的方式,让每个人都心甘情愿地成为它的推广大使。
这次的新闻主角是一位来自广东的李先生，他为了帮朋友砍价，连续三天都在微信群里发链接，结果不仅自己累得够呛，还被好几个朋友拉黑了，更有意思的是，就在他好不容易凑够了人数，系统却提示“再差0.01%就能成功”，对，你没看错，不是0.01元，而是0.01%，这个小数点后面带着百分号的数字，就像悬在头顶的一根胡萝卜，看似触手可及,实则永远差那么一点点。
这让我想起了几年前那个被砍价逼疯的小伙子，他在直播间里痛哭流涕地说“砍了一天，就差0.01”，而现在，这个“0.01”依然是砍价成功路上更大的拦路虎，有人说这是拼多多在耍猴，但仔细想想，这其实是一种极其高明的心理学设计——它利用了人们“沉没成本”的心理，当你已经投入了大量的时间和精力，甚至为此欠下了不少人情的代价，谁愿意在这个时候放弃？你只能继续拉人，继续发链接，继续在朋友圈里当“推销员”。
这次新闻让我觉得有意思的地方，并不仅仅是“砍价难”这个老生常谈的话题，而是拼多多最近开始尝试的一些“新玩法”，据报道，部分用户发现，砍价的成功率和金额在悄悄改变，以前那种“一刀下去只砍一分钱”的折磨开始减少，取而代之的是“前几刀砍得多，后面越砍越少”的模式，说白了，就是用稍微好一点的开头，让你产生“好像有机会”的错觉。
更有趣的是，有网友发现，如果你长时间不参与砍价活动，拼多多会突然给你一个大额的“回归礼包”，比如有位上海的用户，半年没用拼多多砍价，结果一登录就收到一个“新人回归砍价券”，一刀下去直接砍掉了30%，这个操作，怎么看都像是一种“欲擒故纵”的营销策略——你不是烦我吗？那你走好了，你走了之后，我再给你点甜头,看你回不回头？
说实话，我觉得这种商业模式虽然饱受诟病，但它之所以存在这么多年，根本原因在于它确实击中了某些人性弱点，贪便宜”的心理、不愿意输”的执念、不想辜负朋友”的人情债，拼多多把这三者完美地结合在了一起,创造出一个让人又爱又恨的砍价生态。
有一点值得注意，这次的新闻中提到，有不少用户开始对砍价产生了“免疫力”，他们不再看到砍价链接就点，甚至有人设置了“砍价链接免打扰模式”，这说明什么？说明再高明的营销手段，如果用得太多，也会产生审美疲劳甚至反感，拼多多大概也意识到了这一点，所以最近开始调整策略，比如推出“砍价成功就送红包”的活动，或者把砍价和拼团结合起来,试图用新的玩法维持用户的热情。
我想说，拼多多砍价的这场拉锯战，其实也是我们和欲望之间的一场博弈，每次点开那个链接，其实都是在测试自己的耐心和底线，有人说拼多多在玩火，但我更倾向于认为，它只是在玩一场关于人性的游戏，而我们每个人,都是这场游戏里既清醒又沉迷的玩家。
谁知道呢？也许明天，你的朋友又会在微信上发来一条“帮我砍一刀”的消息，你点，还是不点？这个问题的答案,也许比砍价本身更有意思。