拼多多砍价屡试不爽？实测发现背后套路太深
拼多多砍价永远差一刀？我看完那个新闻视频后沉默了
昨天晚上刷手机，被一个视频推送吸引住了，标题写着“主播直播拼多多砍价，两万人在线助力，结果……”后面那个省略号，你们懂的,勾得我必须点进去看一眼。
这个视频其实是一个新闻节目的片段，讲的是某位主播——后来我去查了，是个叫“超级小桀”的游戏主播——在直播间里搞了一次拼多多砍价，他想砍一部手机，大概是两千多块钱吧，两万人在线齐刷刷帮忙点，屏幕上的砍价条飞一样往上涨，感觉下一秒就要成功了，结果呢？最后卡在了99.99%,然后就没有然后了。
你没看错，两万人,没砍下来。
我当时看着那个视频，突然有一种说不出来的熟悉感，这不就是我自己吗？去年过年的时候，我妈发给我一个链接：“儿子，帮我砍一下电饭煲。”我点进去一看，好家伙，已经砍了三十多个人了，距离成功就差一个“加速包”，我照着步骤操作，结果弹出来一个转盘，我转了个“0.01元”，然后又来一个提示：“再邀请3位好友，可额外获得0.05元加速。”
后来那个电饭煲，我妈最终有没有拿到，我现在都不记得了，只记得那天晚上，家族群里多了七八条砍价链接，二姨、三叔、表姐全被拉下了水。
说回那个视频，主播后来不服气，又换了个便宜点的东西砍，结果还是一样的情况，两千人还是两万人，99.99%就是那个永远到不了的彼岸，更让人无语的是，有网友扒出来，到最后那0.01%被拆分成了无数个更小的单位，你甚至能看到小数点后面七八位数的变化，这哪是砍价啊,这分明是在做高精度物理实验。
视频底下评论区的画风很有意思，有人说：“拼多多应该改名叫拼多多努力一下就能成功但永远差一点点。”还有人说：“数学上有个概念叫极限，你无限接近但永远到达不了——这就是拼多多的精髓。”当然也有理性派分析：“其实你算算，就算能砍下来，平均每个人帮你点的价值可能还不到一分钱，你耗掉的人情和时间成本早就超过商品本身了。”
这话说得在理，但问题是，为什么还有那么多人乐此不疲地去点、去转发呢？
我想起心理学上有个概念叫“沉没成本谬误”，你都已经帮朋友点了那么多次了，就差最后这一下，你不点，前面的功夫不就白费了吗？商家就是抓住了这个心理，或者说，利用了人性中那个“再试一次说不定就成功了”的赌徒心态。
其实仔细想想，拼多多砍价这个模式，本质上跟游戏里那些“再来一局”的设计如出一辙，每次就差一点点，每次都觉得下一把能赢，只不过游戏里烧的是时间,砍价烧的是你的人脉和朋友圈的耐心。
这个新闻视频为什么能火？因为它是无数普通人的缩影，我们都有过这样的经历：帮朋友点了没砍下来，自己砍的时候也没成功，然后继续帮别人砍，继续自己砍，像极了西西弗斯推石头，一遍又一遍,永远到不了山顶。
但话说回来，我也不是完全否定拼多多，便宜是真便宜，百亿补贴也确实香，只是这个砍价机制，太吃人了，它把人与人之间的社交关系变成了商业链条上的一个个“助力节点”，把你的亲戚朋友变成了你薅羊毛的工具人，你发链接的时候可能没想那么多，但收到链接的人呢？点也不是，不点也不是,尴尬得很。
视频最后，记者问了拼多多官方，得到的回应大概是：“砍价活动真实有效，已经有多位用户成功砍到商品。”这话你信吗？两万人都没砍下来，你说你成功砍了，那得是多幸运的“天选之子”啊？
写到这，我突然想起来，我妈前几天又给我发了一个砍价链接，这次是个空气炸锅，我拿起手机，犹豫了一下，最后还是点进去帮她砍了一刀，结果你们猜怎么着？又是熟悉的99.99%。
我截图发给我妈，说：“妈，不行，就差一点了，你让二叔他们也试试。”发完这条消息，我自己都笑了——我也成了那个帮别人砍价、又让别人继续帮砍的“熟人经济”里的一环了。
所以啊，这个新闻视频给我更大的触动，不是什么商业模式的反思，也不是什么消费心理学的分析，而是一个很朴素的事实：在这个世界上，有些坑，你明明知道是坑，但为了那个人，你还是会心甘情愿地跳进去，只不过跳进去之后，能不能爬出来,那就看你运气了。