拼多多砍价永远差一刀？拆红包的真相终于藏不住了
拼多多砍价和拆红包，究竟是馅饼还是陷阱？
说实话,这个话题我纠结了很久才决定动笔，毕竟拼多多现在已经成了很多人手机里必不可少的App，你几乎找不到一个完全不认识拼多多的朋友，不管是地铁上、饭桌上，还是家族群里，总能看到有人分享着“帮我砍一刀”或者“快来领红包”的链接，久而久之，一个问题自然而然地浮现在每个人心头：拼多多砍价和拆红包，到底是真的吗？
要回答这个问题,我觉得必须先放下非黑即白的判断，用自己的亲身经历来说话，我先说结论：它既是真的，也不是你想象中那个“真”。
砍价这件“小事”，水有多深？
先聊聊砍价,我记得之一次被朋友拉去砍价那会儿，我毫不犹豫地点进去，看到页面显示“已砍掉99.9%，还差0.1%就能免费拿”，当时心里还觉得挺容易的嘛，于是顺手帮朋友砍了一刀，结果你猜怎么着？页面提示“恭喜你帮朋友砍掉了0.01元”，然后朋友那边的进度条几乎纹丝不动，后来我跟朋友聊天，他苦笑着说自己已经找了200多个人帮忙砍，离成功就差那么一丢丢，可这一丢丢就像望山跑死马，怎么也过不去。
后来我仔细研究了一下砍价的机制,才发现这里面套路还是挺深的，拼多多的砍价设计，本质上是利用了心理锚定效应，一开始让用户看到“只剩1%”的进度条，给你一种唾手可得的错觉，然后你越投入，越舍不得放弃，而这个“最后1%”其实是被拆成了无数个微小的碎片，每一刀砍掉的可能只有几厘钱，甚至更少，更“巧妙”的是，当新用户帮你砍时力度大一些，老用户砍时几乎只能砍掉0.01元甚至更少，你想想，一个几百块的东西差1%就是几块钱，这几块钱要砍多少刀才能完成？这显然是不现实的。
但我负责任地说,砍价是真的有人成功的，身边就有个朋友为了一个空气炸锅，硬是在群里和朋友圈刷屏了两天，拉了五个新用户注册，最后成功拿到，但代价是什么？他的微信被好几个人拉黑了，还被亲朋好友吐槽“你天天发砍价链接烦不烦”，所以你看，这个“真”背后是巨大的社交成本和时间成本，如果你没有足够多的新用户资源，这个过程基本就是一条看不到终点的路。
拆红包，是惊喜还是惊吓？
再说说拆红包,这个我相信每个人或多或少都点开过，一进去就看到一个红包模样的图标，上面写着“恭喜你！获得XX元红包”，接着一个转盘或摇一摇的设计，让你感觉只要动动手指就能提现，可真正想提现的时候，各种条件就冒出来了：你得邀请N个好友助力，或者连续登录多少天，或者完成指定任务，我有个亲戚为了提现那几十块钱，每天定闹钟登录拼多多，还参加了各种小游戏，折腾了整整一周才凑够提现门槛，最后钱是拿到了，但消耗的时间和精力，如果折算成时薪，恐怕比这点钱高出不知道多少倍。
更让人无语的是,有时候红包金额看着挺大的——你获得了100元红包”，可仔细一看，这100元被拆成了几十张优惠券，每张券都有更低消费门槛，而且必须在极短时间内用完，这就好比你觉得捡到了100块钱，结果发现这100块全是只能在特定店铺、特定时间、买超过特定金额才能用的代金券，这算是真的吗？某种意义上是真的，但跟你以为的那个“真”显然不是一回事。
我为什么觉得拼多多这么做是“聪明”的？
很多人骂拼多多是“骗子”，我觉得这种说法太情绪化了，拼多多本质上是一个商业公司，它的核心逻辑是用极低的获客成本来换取用户的注意力和社交传播，你看，一个用户为了砍价，可能会在微信里转发几十次链接，这相当于在帮拼多多做免费广告，而红包系统呢，则是用一点点“甜头”来培养你的使用习惯，把你拉进它的生态里，我认识的很多人，一开始只是帮别人砍价，后来自己也被吸引住，最后变成了拼多多的忠实用户，这种“连环套”式的设计，从营销学角度看，确实算得上是天才级的操作。
但你说它不坑人吗？显然也不是，很多用户，尤其是上了年纪的大爷大妈，根本搞不清里面的弯弯绕绕，他们看到“免费拿”“送红包”这几个字，满心欢喜地投入大量时间和精力，到最后却发现要么差那么一丁点，要么被各种“附加条件”挡在门外，这种心理落差，有时候真的挺伤人的，我奶奶就因为在拼多多上*价，自己也被勾起了兴趣，最后折腾了三天没拿到东西，气得跟我抱怨了好几天，你说这算不算欺骗？在我看来，这更像是一种利用了人性弱点的灰色操作。
到底该不该信？
写到这里,我想给一个相对理性的答案。拼多多砍价和拆红包，不是完全的骗局，但也不是天上掉馅饼。 如果你是一个明白人，知道自己投入的时间和社交成本值不值，抱着“玩玩看”的心态去参与，倒也无妨，但如果你指望靠这个免费拿到一部手机或者提现一笔大钱，那我劝你还是醒醒，这世界上从来就没有免费的午餐，你以为的“免费”，背后早已标好了价码，只不过没有明着写在你眼前而已。
最后说句掏心窝子的话：与其把时间浪费在砍价和拆红包上，不如多花点时间陪陪家人，或者读一本好书，那些“差一点点就成功”的错觉，真的不值得你透支社交关系和时间，你觉得呢？
P.S. 如果你非要去试试看，记住一条原则：不要为了几块钱的红包，去打扰那些真正在乎你的人。 人情比红包贵得多。