拼多多商家必看，砍价活动这样报名，流量爆涨翻倍！
我在拼多多报了个砍价活动，差点把自己“砍”进沟里
说实话，刚接触拼多多那会儿，我对上面那些花里胡哨的活动是有点抵触的，尤其是那个“砍价免费拿”，每次被亲戚朋友甩个链接过来，点进去一看，还得下载APP，还得注册，最后砍下来那0.01%的进度，总让我觉得自己像个被算法戏弄的工具人，当我自己从买家变成卖家，开始在拼多多上捣鼓那个小店铺之后，心态就彻底变了——以前是烦别人求我砍价，现在是盼着有人来帮我砍价，没错，我最终还是“真香”了,而且主动去报名了那个曾经让我又爱又恨的商家砍价活动。
为什么要去报这个名？都是被逼的
事情是这样的，我开了个小店，卖的是那种手工做的零食，比如牛肉干、小麻花之类的，起步阶段，没人气，没流量，店铺挂在拼多多上，就像大海里的一粒沙，顾客连看都懒得看一眼，我试过开车（付费推广），烧了几百块，转化率那叫一个惨淡，点击倒是有几个，但人家点进来一看，评价为零，销量个位数，扭头就走，那段时间我每天晚上睡觉前都在想：怎么办？难道我这小店还没开张就要倒闭了？
后来我在卖家群里听几个“老油条”聊天，说现在平台最推的就是“砍价免费拿”和“百亿补贴”这种活动，尤其是砍价活动，虽然听起来像是在“薅羊毛”，但对新商家来说，这是最快能攒起人气的办法，你想啊，一个商品如果能被砍到零元或者极低价，那用户拉人砍价的动力简直爆棚，链接一甩，朋友圈、家庭群、同事群，那传播速度比病毒还快，商品本身可能确实是亏本了，但换来的是一 好好好 流量和新客，尤其那些帮你砍价的人，很多顺手就进了店铺，看了别的商品，搞不好就下了单，这笔账,算算其实不亏。
我决定去报名那个砍价活动。
报名过程，比卖货还心累
报名入口倒是在商家后台能找到，在“营销中心”那一栏，点进去有个“活动报名”的选项，我以为就跟填个表格一样简单,结果是我太天真了。
你得选对活动，砍价活动分很多种，有“万人团砍价”、“新人专享砍价”、“邀请好友砍价”等等，每个活动的门槛、规则、流量扶持力度都不一样，我一开始报了个门槛更低的，心想先试试水，结果提交上去，等了三天，被驳回了，理由写得模模糊糊，大概意思是“商品竞争力不足”，我琢磨了半天，后来问别人才知道，原来是价格没设置好，砍价活动要求最终砍到零元或者极低价，但你不能真的亏到姥姥家，平台要看的是你的“让利幅度”和“性价比”，说白了，你报的原价不能虚高，砍完后的价格也得让平台觉得“这商家有诚意”。
我咬咬牙，重新调整了价格门槛，原价59.9元一斤的牛肉干，我直接降到39.9，然后活动价砍到零元，但设置了一个人数门槛：至少需要30个人帮忙砍价，并且每人能砍掉的金额是有随机性的，不是固定值，这样一来，用户要花点精力去拉人，但最后确实能白拿一斤牛肉干，我心里在滴血，但想着“舍不得孩子套不着狼”,又提交了一次。
这次倒是通过了，但接下来才是真正考验的开始，活动审核通过后，系统会给你一个活动页面的链接，然后你得自己去推，平台不会主动帮你推，这就尴尬了，你报名成功，不代表万事大吉，你得有之一批“种子用户”来启动这个砍价活动，如果你的商品没人知道，砍价链接发出去没人点,那这个活动就等于白搭。
活动上线，我当起了“ 好好好 兼水军”
活动上线那天，我先是自己花了点钱，在朋友圈和几个微信群里发了小红包，请大家帮忙砍一刀，说实话，刚开始真的挺尴尬的，有种求爷爷告奶奶的感觉，但效果确实有，之一个用户砍完之后，我的后台就能看到实时数据了：访问量上来了，虽然大部分是点进来看了一眼，但至少店铺有“活人”进来了。
更让我意外的是，那之一个砍价的用户，她为了能拿到免费牛肉干，真的疯狂拉人，她把链接甩到了她们小区的业主群、妈妈群、养生群，甚至还在她老公的公司群里发了，我看着后台的砍价进度一点点往上涨，从10%到40%，再到80%，虽然每个新用户砍的金额越来越小,但传播面确实打开了。
中间还出了个小插曲，有个用户砍到最后，只差0.01元了，怎么也砍不掉，她在页面上留言骂我“奸商”、“套路”，我赶紧私信她，解释这是随机算法，不是故意的，然后手动给了她一张优惠券，安抚了一下，后来平台 好好好 还专门提醒我，这种砍价活动一定要设置好“必成机制”，比如砍到99.9%之后，用户再邀请一个新人就一定能成功，否则容易引发投诉，我这才知道,原来活动规则里还有这么多隐藏的坑。
活动结束后，账怎么算？
三天活动下来，我算了一笔账，总共送出去了23份牛肉干，每份成本加运费大概25块钱（原料、人工、包装、快递），一共花了575块，看起来我是亏了，但带来的流量数据很漂亮：店铺访客数比活动前翻了10倍，粉丝涨了300多个，订单转化率也从之前的0.5%提升到了4%左右，活动结束后的一周里，因为那些来砍价的人里，有一部分觉得牛肉干不错，直接下单买了正价商品,所以那周的销售额居然还小赚了一点。
还有一个意外收获，以前在拼多多上，你店铺等级低、评价少，平台不会给你任何自然流量，但活动期间因为你店的访问量暴增，系统判定你是一个“受欢迎”的店铺，活动结束后，首页推荐、搜索权重都跟着上来了，我现在每天不用烧钱开车，也能有几十个自然访客,这在以前根本不敢想。
我也得吐槽一句，这活动不是谁都能随便玩的，如果你是个小本生意，抗风险能力弱，千万别一上来就搞这种“砍到零元”的大动作，我认识一个卖手串的同行，他也报名了，结果活动爆单，但因为设置失误，砍价规则太宽松，一天之内被“砍”走了几百条手串，直接亏到资金链断裂，报名前一定要算好成本，评估好自己能不能承受那种“亏本换流量”的代价。
给想报名的商家几个血泪建议
如果你也正在纠结要不要报名拼多多商家砍价活动，我结合自己的经历,给你几个比较实在的建议：
- 别选更便宜的那个活动，平台的活动分好几个档位，更便宜的那个往往流量扶持也最少，不如选个中等的，虽然成本高一点,但效果更稳。
- 设置好砍价人数上限，我建议把人数设置在30-50人之间，既能保证用户有动力去拉人,又不会因为需要人太多而让他们放弃或者骂你。
- 提前准备好 好好好 话术，砍价过程中，用户一定会遇到各种问题：砍不下去了、砍的金额太少、怀疑是骗局……你得有一套人话版的解释和安抚话术,别等到被骂了才手忙脚乱。
- 活动结束后要有“收尾”动作，免费送出去的那些人，能不能转化成回头客？我建议你在包裹里塞一张优惠券或者小礼物，或者在售后页面主动引导加微信，流量来了，你得接得住,留得住。
- 别死磕砍价这一种玩法，砍价活动只是引流手段之一，不要指望它解决你店铺所有的问题，你的产品本身如果不硬,再热闹的砍价也只是昙花一现。
现在我的小店算是活过来了，虽然谈不上赚大钱，但至少每天有订单，有复购，回想起那个主动去报名的决定，我觉得挺值的，过程是真的累，是那种心累，你要跟平台斗智斗勇，要跟用户周旋解释，还要承受那种“把钱往外扔”的心痛感。
我也会想，这些套路到底是不是健康的电商生态？但转念一想，这不就是现实吗？新商家想出头，要么你有钱烧广告，要么你有创意搞内容，要么你就得学会怎么“玩”平台的规则，砍价活动，就是那个让你能用一个相对低成本的方式，撬动之一波流量的杠杆，至于这杠杆能不能用好,就看你自己了。
最后想说，报名容易，做好难，但如果你已经迈出了那一步，别怂，认真算账，认真运营，你可能会发现，那个曾经被你吐槽的“砍一刀”，其实也是你生意路上的一把刀——用得好，能砍出一条路；用不好,就真的砍到自己身上了。