拼多多助力为何突然爆火，一传十、十传百的裂变魔法
拼多多助力咋一下子火了？聊聊我身边的“砍一刀”现象
说实话，前两天我还被朋友拉进一个微信群，点进去一看，满屏都是“帮我砍一刀”的链接，我当时挺纳闷的：拼多多的助力活动又不是什么新鲜事，怎么最近又突然火起来了？而且不是那种小火，是那种你打开朋友圈、微信群、甚至电梯里都能听到有人讨论的程度。
我决定好好琢磨一下这件事。
从“懒得点”到“主动求人”，心态发生了什么变化？
记得最早拼多多推出助力提现功能的时候，我身边几乎没人当真，大家都觉得，哪有那么好的事，点几下就能拿到几百块钱？但不知道从什么时候开始，真有人提现成功了，我同事小李就是个典型例子，他原本也是抱着试试看的心态，结果真的提了200块到微信零钱，那天中午吃饭，他兴奋地跟我们说：“哥几个，信我一次，真能提！”
这种事就像滚雪球一样，一个人提现成功，他就会分享给身边的人；身边的人试了也成功，又会继续扩散，而且我发现，拼多多这个活动特别懂人性——它设置的不是“满100元提现”，而是“还差0.01元就能提现”，你想想，当你花了几个小时，找了二十多个人助力，看着金额从90块涨到99.99，就差那么一丁点就能拿到钱，你舍得放弃吗？不舍得，于是你开始拼命找人，发朋友圈，发微信群,甚至给多年没联系的老同学发私信。
这就是典型的“沉没成本效应”在作祟。
所谓的“助力文化”，其实是人际关系的一次大考验
我观察到一个挺有意思的现象：因为拼多多助力,很多人之间的关系发生了微妙的变化。
先说好的方面，这个活动确实让一些久不联系的朋友重新搭上了线，我有个大学同学，毕业后就再没联系过，前几天突然给我发消息，开头就是“老哥，好久不见”，我心里还挺暖的，结果下一条消息就是“帮我点一下拼多多呗”，虽然目的很直接,但至少也是个契机。
不过也有让人尴尬的时候，我在一个群里看到有人连续五天每天发同一款产品的助力链接，结果被群主直接踢了，还有个朋友跟我说，她一个亲戚为了让她点助力，凌晨两点给她打 好好好 ,把她吓得不轻。
说到底，这种“助力文化”其实是在消费人际关系的“情感账户”，你每求别人一次，就从这个账户里提取一点“情分”，提取太多又不“存款”,迟早会透支。
拼多多的“裂变”玩法，为啥能一火再火？
接下来就得说说拼多多自己的本事了,这家公司真的太懂用户心理了。
它的算法推荐，你有没有发现，当你帮别人助力完一次之后，打开拼多多首页，就会出现一个“恭喜你获得助力机会”的弹窗？这招太狠了——你不是刚帮完别人吗？现在轮到你享受了，于是你本能地点进去，然后发现离提现只差0.01元,于是你开始新一轮的求助。
它的“薅羊毛”心理锚定，现在的消费环境大家都知道，东西越来越贵，工资好像原地踏步，在这种大背景下，任何“免费”或者“超低价”的东西都会显得格外诱人，拼多多直接把“免费拿商品”这个钩子抛出来,正好戳中了很多人想省钱又不想丢面子的心理。
还有一点，是它利用了“即时满足”的 好好好 ，以前我们买东西，得先掏钱，然后等快递，这个过程至少要好几天，但助力不一样——你找人帮忙，可能就一个小时、甚至几分钟，就能看到“提现成功”或者“0元购”的界面，那种“不花钱白得东西”的爽感,比真金白银买回来的东西还要强烈。
火归火，这事真的“划算”吗？
说到这儿，其实我心底有个疑问：这件事真的那么划算吗？
咱们来算一笔账，如果你想要提现100元，假设你需要找到30个新用户或者50个老用户来助力，找人的过程里，你要给对方发消息、解释怎么操作、甚至手把手教不会的人下载注册，这些时间成本加起来，少说也要一两个小时，如果你把这一两个小时用来做点别的，比如接个私活、学个技能,可能赚到的钱远不止100块。
再说了，你为了这100块，欠了30多个人情，下次别人找你办事,你还好意思拒绝吗？
不过话说回来，很多参与的人可能压根没想那么深，他们图的不是“赚到钱”这个结果，而是“赢”的感觉——我通过自己的努力和人际关系，从大平台那里占到了便宜,这本身就挺有成就感的。
什么时候这股风才会过去？
说实话，我觉得拼多多助力火起来，不会是一阵风就刮完的那种，因为它背后有强大的利益驱动机制和人性洞察，只要拼多多继续砸钱做补贴，只要大家还能从中获得“免费”的 好好好 ,这个模式就会一直存在。
它会降温，当越来越多的人意识到，为了几十块钱透支自己的人脉不太值当；当大家开始审美疲劳，看到“助力”两个字就自动免疫；当平台发现获客成本越来越高，没那么划算的时候——可能大家就会慢慢回归理性。
不过在那之前，我还是得问问你：你手机里有没有下载拼多多？没有的话，帮我点一下呗？（开个玩笑）